जस्टिन सुलिवान | गेटी इमेजेज
डेनिम के दीवाने उपभोक्ता इसकी ओर रुख कर रहे हैं लेवी स्ट्रॉस एंड कंपनी नई जींस के लिए, लेकिन कंपनी के समग्र कारोबार को उसके डॉकर्स ब्रांड द्वारा नीचे खींचा जा रहा है, जिसे कंपनी अब बेचने पर विचार कर रही है, इसकी बुधवार को घोषणा की गई।
वित्तीय वर्ष की तीसरी तिमाही के दौरान लेवी के ब्रांड की बिक्री में 5% की वृद्धि हुई – दो वर्षों में सबसे बड़ी वृद्धि – लेकिन कुल राजस्व स्थिर रहा और वॉल स्ट्रीट की अपेक्षा से कम रहा।
बुधवार के विस्तारित कारोबार में लेवी के शेयर 8% से अधिक गिर गए।
एलएसईजी के विश्लेषकों के एक सर्वेक्षण के आधार पर, वॉल स्ट्रीट की अपेक्षा के अनुरूप डेनिम निर्माता ने कैसा प्रदर्शन किया, यह इस प्रकार है:
- प्रति शेयर आय: 33 सेंट समायोजित बनाम 31 सेंट अपेक्षित
- आय: $1.52 बिलियन बनाम $1.55 बिलियन अपेक्षित
25 अगस्त को समाप्त तीन महीने की अवधि के लिए कंपनी की शुद्ध आय $20.7 मिलियन या प्रति शेयर 5 सेंट थी, जबकि एक साल पहले यह $9.6 मिलियन या प्रति शेयर 2 सेंट थी। एक बार की वस्तुओं को छोड़कर, लेवी ने $132 मिलियन, या प्रति शेयर 33 सेंट की कमाई दर्ज की।
बिक्री 1.52 अरब डॉलर रही, जो एक साल पहले 1.51 अरब डॉलर से थोड़ी अधिक थी।
वित्तीय वर्ष में एक तिमाही शेष होने के साथ, एलएसईजी के अनुसार, लेवी ने $1.25 की अपेक्षाओं के अनुरूप, $1.17 से $1.27 के अपने पूर्ण-वर्ष समायोजित आय प्रति शेयर मार्गदर्शन की पुष्टि की। उसे उम्मीद है कि प्रति शेयर आय उस सीमा के मध्य बिंदु पर आएगी।
इसने अपने राजस्व मार्गदर्शन में कटौती की है और अब बिक्री 1% बढ़ने की उम्मीद कर रही है, जबकि पिछली सीमा 1% से 3% के बीच थी। एलएसईजी के अनुसार, यह 2.3% की वृद्धि से कम है जिसकी विश्लेषकों को उम्मीद थी।
इतनी देर तक, डॉकर्स
लेवीज़, जो अपने इसी नाम के ब्रांड के साथ-साथ डॉकर्स और बियॉन्ड योगा का मालिक है, ने परिणामों का एक अलग सेट मुद्रित किया होता अगर डॉकर्स न होते। इसने उपभोक्ताओं को डेनिम: खाकी का विकल्प प्रदान करने के लिए 1986 में उस ब्रांड की शुरुआत की।
1990 और 2000 के दशक में, खाकी अधिकांश उपभोक्ताओं की अलमारी का मुख्य आधार थी लेकिन इन दिनों, यह फैशन से बाहर हो गई है। डॉकर्स को अलग करने के लिए लेवी द्वारा किए गए प्रयासों के कारण लेवी ब्रांड के साथ बहुत अधिक ओवरलैप हो गया, जो एक लाइफस्टाइल ब्रांड में विस्तारित हो गया है जो जींस की तुलना में बहुत अधिक उत्पाद पेश करता है।
तिमाही के दौरान, डॉकर्स की बिक्री 15% कम होकर 73.7 मिलियन डॉलर हो गई, जबकि 2021 में अधिग्रहित बज़ी एथलीजर ब्रांड बियॉन्ड योगा की बिक्री 19% बढ़कर 32.2 मिलियन डॉलर हो गई।
“पिछले कुछ वर्षों में, ब्रांड ने खराब प्रदर्शन किया है। … हमें लगा कि यह लंबी अवधि के लिए सही निर्णय था। वित्तीय रूप से हमारा मानना है कि डॉकर्स के बाहर निकलने से कंपनी के समग्र मार्जिन में सुधार होगा और टॉप लाइन ग्रोथ में अस्थिरता भी कम होगी।” लेवी के वित्त प्रमुख हरमीत सिंह ने सीएनबीसी को एक साक्षात्कार में बताया। “हमारा मानना है कि डॉकर्स के बाहर निकलने से डॉकर्स और लेवी दोनों को स्वतंत्र रूप से काम करने और स्वतंत्र रूप से एक-दूसरे के मूल्य को अधिकतम करने की अनुमति मिलेगी।”
लेवी ने टैप किया है बैंक ऑफ अमेरिका बिक्री प्रक्रिया का नेतृत्व करने के लिए.
प्रत्यक्ष लाभ
डॉकर्स से परे, लेवीज़ अपनी लाभप्रदता बढ़ाने में लाभ कमा रही है क्योंकि यह उपभोक्ताओं को सीधे बेचने पर अपना ध्यान केंद्रित कर रही है।
तिमाही के दौरान, इसका सकल मार्जिन 4.4 प्रतिशत अंक बढ़ गया, जिसका श्रेय सिंह ने प्रत्यक्ष बिक्री रणनीति, कम कपास लागत और बेहतर उत्पादों को दिया, जिन्हें बेचने के लिए मार्क डाउन करने की आवश्यकता नहीं थी।
अन्य ब्रांडों की तरह, लेवी भी अपनी प्रत्यक्ष बिक्री रणनीति बनाने और थोक विक्रेताओं के बजाय अपने स्वयं के स्टोर और वेबसाइटों के माध्यम से अधिक ग्राहकों तक पहुंचने के लिए काम कर रही है। मेसी के. यह रणनीति मुनाफे के लिए वरदान है क्योंकि इसमें मार्जिन अधिक है और यह ब्रांडों को डेटा संग्रह के माध्यम से अपने ग्राहकों के करीब पहुंचने की भी अनुमति देता है।
तिमाही के दौरान, अमेरिका में मजबूती और ई-कॉमर्स में 16% की वृद्धि के कारण लेवी का प्रत्यक्ष चैनल लगभग 10% बढ़ गया। कुल मिलाकर, प्रत्यक्ष बिक्री में कुल राजस्व का 44% शामिल था और लेवी उस संख्या को 55% के करीब लाना चाहता है।
उन नंबरों के पीछे कई दिखावटी मार्केटिंग अभियान हैं, जिनमें शामिल हैं नई साझेदारी जीन्स ब्रांड ने सोमवार को बेयोंसे के साथ घोषणा की, जब पॉप स्टार ने इस साल की शुरुआत में उन पर “लेवीज़ जीन्स” नामक एक गाना जारी किया था। देशी एलबम.
“हमारा रणनीतिक निर्णय वास्तव में बेयोंसे को हमारे कुछ मुख्य उत्पादों का प्रतिनिधित्व करने का था। इसलिए पहले विज्ञापन में, अध्याय एक में, वह… 501 में है और एक आवश्यक सफेद टी-शर्ट है और इससे अधिक लेवी नहीं मिल सकती है,” सीईओ मिशेल गैस ने सीएनबीसी को बताया। “लेवी की सफलता के नुस्खे का एक हिस्सा संस्कृति के केंद्र में रहना और लेवी के आइकन के साथ बेयोंसे के आइकन को एक साथ लाना है और रहेगा, मुझे नहीं लगता कि इसका कोई बेहतर उदाहरण है।”
वैश्विक संकट
लेवी के यूरोप व्यवसाय में बिक्री उम्मीद से अधिक $406.6 मिलियन रही, जो स्ट्रीटअकाउंट के $392 मिलियन के अनुमान से अधिक है, लेकिन अमेरिका और एशिया में बिक्री कम रही। लेवी ने अमेरिका में $757.2 मिलियन की बिक्री दर्ज की, जो स्ट्रीटअकाउंट विश्लेषकों की अपेक्षा $789.2 मिलियन से कम है। एशिया में, लेवी का राजस्व 247.1 मिलियन डॉलर रहा, जो कि स्ट्रीटअकाउंट के 258 मिलियन डॉलर के अनुमान से कम है।
सिंह ने उस क्षेत्र के बारे में कहा, जो लेवी के कुल कारोबार का लगभग 2% प्रतिनिधित्व करता है, “चीन एक बाधा है।” “इसमें वृहद प्रतिकूलताएं हैं और हमारे पास कार्यान्वयन संबंधी कुछ मुद्दे हैं। हमने हाल ही में चीन में नेतृत्व बदला है और समय के साथ हम अभी भी चीन की दीर्घकालिक क्षमता में विश्वास करते हैं।”
सिंह ने कहा, अमेरिका में, डॉकर्स में मंदी के अलावा, मेक्सिको में लेवी के सबसे बड़े थोक ग्राहकों में से एक के कारण भी बिक्री प्रभावित हुई। तिमाही के दौरान, भागीदार को साइबर सुरक्षा उल्लंघन का सामना करना पड़ा, जिससे शिपिंग समय बाधित हुआ और बिक्री प्रभावित हुई। सिंह ने कहा, क्षेत्र कुछ “निष्पादन मुद्दों” पर भी काम कर रहा है।